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Plan de ventas para la asociación La Carmela, parroquia Pucayacu, cantón La Maná, productora de panela.
Analysis of the degree of satisfaction with the services offered by the property registry of canton La Maná
Resumen
El objetivo principal de esta investigación fue un aporte institucional del IST La Maná través de un proyecto de vinculación con la asociación “LA CARMELA”, de la parroquia Pucayacu, en la que se analizó y diagnosticó de manera objetiva la manera de registrar las ventas y cumplimiento de metas, como la incidencia de la aplicación de un plan de ventas, el mismo que permita mejorar la comercialización de la panela como principal producto de la zona. Como primer indicio se aplicó entrevistas a los 15 socios, luego de un análisis narrativo no se encontró un sistema adecuado de producción, tampoco un registro de ventas, se llevan los ingresos de acuerdo a la venta en el día y de manera personal no asociativa. En segundo lugar, se realizó un diagnóstico de la manera de comercializar la panela, se evidenció que se mantiene un sistema individual por socio y no como asociación lo cual fue el fin de crearla. La principal debilidad sigue siendo la producción y comercialización sin ninguna aplicación de procesos o cálculos adecuados para saber cuántas panelas producir según la carga de cosechada de los asociados, no hay metas en ninguno de los procesos indicados, por lo que hemos planteado se cree un grupo de producción, otro de comercialización y ventas, buscando un merc ado objetivo, de esta manera se producirá de acuerdo al mercado encontrado, como parte de la vinculación con la sociedad el Instituto Superior Tecnológico L a Maná brindará la asesoría y divulgará los hallazgos obtenidos comprometiéndose a realizar un seguimiento, para que de esta manera puedan mejorar los ingresos de las 15 familias, logrando comprender el sentido asociativo y la calidad de vida.
Abstract
The main objective of this research was an institutional contribution from IST La Maná through a linkage project with the "LA CARMELA" association, from the Pucayacu parish, in which the way of recording sales and fulfillment of goals, such as the incidence of the application of a sales plan, the same that allows to improve the commercialization of panela as the main product of the area. As a first indication, interviews were applied to the 15 partners, after a narrative analysis an adequate production system was not found, nor a sales record, the income is kept according to the sale on the day and in a non - associative personal way. Second ly, a diagnosis of the way to market the panela was made, it was evidenced that an individual system is maintained by partner and not as an association, which was the purpose of creating it. The main weakness continues to be the production and commercializ ation without any application of processes or adequate calculations to know how many panelas to produce according to the harvest load of the associates, there are no goals in any of the indicated processes, for which we have proposed the creation of a grou p of production, another of marketing and sales, looking for a target market, in this way it will be produced according to the market found, as part of the relationship with society, the Instituto Superior Tecnológico L a Maná will provide advice and disseminate the findings obtained, committing to carry out a follow-up, so that in this way they can improve the income of the 15 families, managing to understand the associative meaning and the quality of life.